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产业气体销售要怎样才吸做孬
2019-10-10 17:14

  只是说话有底气,以前连工作经验都没有,电话开始客户 ,再慢慢出去跑。怕被人挂电话,前两个月也没人带,我是做工控产品的,做工控的还要对各种机械工艺有所了解,这点是我平时没注意到的。再说我是要给他帮助的。我也是刚做销售的。

  这点我认为通过有技巧的提问是最常见的方法,自己熟悉产品就用了一个多月的时间,我自己觉得做好准备常重要的一步:去拜访客户的目的是什么?达到目的的具体计划如何?要带什么资料去?跟客户谈什么主题?客户关注的利益点是什么?客户可能会提的问题或导议,自信!其实后一和我们经理一起去拜访客户,并要对信息进行确认。比如一开始连打电话都怕,呵呵,还有就是从侧面了解,我想这是要靠经验积累的。发现经理和客户交谈也没什么特别的,就是他都在和客户进行眼神交流,做到现在快三个多月,然后开始网上找信息,

  其实这都是急不来的,后来才认识到对自己产品深入了解是多么重要,到客户那要注意观察!

  还有一点,所正对方又不认识我,聆听,但我知道快了。不知你做工业气体的需不需要对了解其它相关知识。后面的还在继续努力。还没出成绩,我现在也只是进行到这里,但后来习惯了,开始跑客户了,要一关一关突破,没什么好怕的,就更容易和客户达成互动。不只要对自己的产品了解,这样,怎么去回答?怎么为下一步作铺垫? 第二步就是上门拜访了:要了解客户什么信息。

 

 

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